由于目前物资租赁产业经营主体分散、管理方式粗放、物资更新换代压力大、整体服务能力弱的现状，同时市场客户要求我们供应能力要强、物资产品要新要好、服务体系要健全可靠、价格还要合理低廉等等需求升级，再加上新技术新物资层出不穷。转型不易，马上更新换代太难，逼得我们搞传统物资租赁的企业陷入困惑和迷茫！

静一静、想一想，思路决定出路！我们有了以下几条持续发展思路，供大家参考。

一、合纵连横，规范管理，形成联合体。

同一地区或市场的同业者，剔除同业竞争思想，形成产业联合体，统一市场品牌，统一规范管理，统一市场运作，将各自物资信息和市场信息集合，规模化管理降低成本，规模化经营满足客户，对客户项目形成全过程、全方位的供应和服务，简言之：就是同一项目所需所有租赁物资由联合体全面供应。

这样的联合体解决了经营主体分散的问题，同时，联合体的出现也必然要求规范化的管理，提升联合体的内部诚信度。

这样的联合体规避了竞争，规模化管理降低了成本，同时对客户供应和服务能力大幅提升，会显著增强我们的议价能力，争取更好的价格和付款条件，提升效益。

这样的联合体必然催生专业的物资租赁业管理团队，有利于整体物资租赁业的可持续规模化发展。

二、充分盘活用好已有物资，确保收入稳定，拓展融资渠道，逐步更新换代。

我们应该看到：已有的物资确实存在较陈旧、技术落后等问题，必须更新换代，但由于存量巨大，建筑技术的发展也没有到现在必须淘汰的地步，我们还有时间。首先，我们必须确保已有物资的充分利用，哪怕没有以前的租价高，我们也要先租出去，先确保收入稳定。最好采用联合体的方式，减少竞争，降低成本，提升收益。

其次，在收入稳定、管理规范的前提下，拓展融资渠道，银行直接融资由于抵押物的问题不好解决，可以通过融资租赁的方式逐步解决。将现有物资抵押给融资租赁公司，换回2-3年期贷款，用现有物资的收入逐步还贷。取得的贷款就可以更新新的物资产品。这样，通过3-5年的过程，就可以完成原有物资的更新换代了。

三、打造服务团队，增加客户黏度，提升可持续发展能力。

以前的粗放简单的租赁模式已经一去不复返了！市场和客户需要我们的配套服务。配套服务的好处大家都清楚，但为什么总是没有行动呢？我们分析，主要还是思想的问题。以传统观念看，服务就得要人，加人就是加成本，租价不长，成本增加，如何是好？似乎无解。

我想用韬盛的实际发展印证一下服务到底是成本还是收益！韬盛在成立之初，就确定了企业的核心竞争力：技术+服务。当时，我们的附着式升降脚手架行业大家都是指导安装完成就交给甲方，技术人员就撤走了，只是告知甲方有问题电话通知再来。我们考虑：产品的应用甲方不熟悉，而且，产品的技术特点必须我们指导才能体现的更好，为了切实增强甲方的使用感受，切实让甲方感受使用韬盛的产品就是省心、放心、安心，我们坚持全过程的技术服务。当时甚至有同行前辈说我们破坏行业规矩。但经过近7年发展，当年批评我们的同行已落在我们的后面！现在的韬盛拥有300余人的技术服务团队，已经成为附着式升降脚手架和爬模行业的龙头企业！

配套服务不仅能增强客户感受，提升客户黏度，还能显著增强你的议价能力、竞争能力和持续发展能力，我们一直在享受服务带给我们的收益！

四、形成产业集聚区，打造统一供应和服务平台，开展规模化二手物资交易。

我们的产业主体太分散，虽产业规模千亿以上，但话语权少，不受重视。我们的经营要很大的土地，但大多都是租赁的非法用地，常被迁来迁去。

韬盛借助中基协的支持，正在筹建基于形成华北地区物资租赁产业集聚区的产业园项目，主要目标就是取得合法长期的经营用土地，将区域内规模化的同行业聚集起来，将来客户可以享受一站式采购或网络采购，并建立一支技术娴熟的服务团队，打造一个统一的物资租赁和配套服务平台。

同时，我们现有的物资更新换代必然产生大量的二手交易，集聚区同时开展二手交易业务。

思路决定出路！以上是我们对发展转型的一些思考和实践，相信大家会有感受！欢迎批评指正！

请相信相信的力量！相信未来！